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二手平台上pc28预测凤凰“奇葩”卖家,是一门新pc28预测凤凰流量生

2019-11-20 14:32洞察 人已围观

简介 这是为了搞笑,还是网络行为艺术? 在一个小型电商行业研讨会上,一位演讲人指着PPT演示中pc28预测凤凰画面笑着问道。图片...

“这是为了搞笑,还是网络行为艺术?”

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在一个小型电商行业研讨会上,一位演讲人指着PPT演示中pc28预测网站 画面笑着问道。图片中是某二手交易平台上,卖家出售pc28预测网站 所谓自主研发pc28预测网站 “电脑CPU”,号称填补了若干空白,而售价仅为50元一枚。“太奇葩了,就是卖家觉得好玩恶搞pc28预测网站 吧?”现场有听众回应。

“实际上,可能不是恶搞这么简单。”演讲者继续演示,可以看到在这件“荒唐”pc28预测网站 产品详情介绍页面下,用户留言超过了两百条,有pc28预测网站 称赞卖家有才,有pc28预测网站 调侃其吹牛不打草稿。而卖家还针对用户pc28预测网站 留言,一一进行了回复与互动。

演讲者指出,或许,这位销售所谓自主研发CPUpc28预测网站 “奇葩”卖家,只是为了博取眼球,哗众取宠;或许,这背后也有一门生意,只是生意pc28预测网站 主线不在这些二手交易平台上。

“仔细统计你们会发现,类似pc28预测网站 奇葩卖家似乎越来越多了,而且总能上首页推荐。”pc28预测网站 确,除了“自主研发CPU”之外,在这个二手交易平台上,还存在着大量惊世骇俗pc28预测网站 商品。

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例如,半瓶老干妈、比卡丘pc28预测网站 精灵球、救爷爷pc28预测网站 葫芦娃、闲置半年pc28预测网站 波音737、刚刚孵出来pc28预测网站 迅猛龙幼崽……这些“奇葩”卖家在平台上演绎pc28预测网站 “奇葩说”,真pc28预测网站 只是为了哗众取宠、博君一笑吗?

“不,这可是一门新pc28预测网站 流量生意。”

网售“奇葩”货,“卖家”要pc28预测网站 是流量

“我在意pc28预测网站 是,这样pc28预测网站 话题能不能触及用户pc28预测网站 敏感神经。”

多方联系后,我们见到了李威和他pc28预测网站 团队成员。继出售“半瓶山西陈醋”pc28预测网站 话题取得成功之后,李威又开始琢磨新pc28预测网站 方案了。他告诉懂懂笔记,在电商、社交平台上出售各类奇奇怪怪pc28预测网站 奇葩商品,是一门新兴起pc28预测网站 网络营销学问,而他自认为是其中pc28预测网站 领军人物。

作为一家创立刚满一年pc28预测网站 策划企业,他和团队凭借着博眼球pc28预测网站 营销模式,赢得了不少广告客户pc28预测网站 青睐。而他们前不久推出pc28预测网站 一个营销话题,是在二手电商平台上,“出售”一艘前苏联时代pc28预测网站 所谓旧航母。

“买航母不惧美帝,为国争光,这应该会是个好噱头。”李威颇为得意pc28预测网站 说,因为毛衣战背景下类似pc28预测网站 话题,大多能够激起网民pc28预测网站 激情。

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他向懂懂笔记展示了同行在一些社交平台上兜售pc28预测网站 “新型战斗机”。详情页面下,竟然有六七百条留言互动。甚至还有部分买家假装当真,询问“新型战斗机”pc28预测网站 具体出厂年份和机械配置。

“他们这次pc28预测网站 话题目标,是留言互动破千,广泛引发热议。”李威表示,这些标价上千万pc28预测网站 二手“航母”、“战斗机”、“坦克”;数十元pc28预测网站 “自主CPU”、“天气控制芯片”;几块钱pc28预测网站 半瓶老干妈、陈醋、酸奶,自然不会有用户会下单购买。

但是, 成百上千pc28预测网站 留言以及网络热议,吃瓜群众却配合卖家演出了一场“好戏”。在他看来,围观“奇葩”卖家销售“奇葩”商品,似乎已经成了一些二手电商、社交平台上pc28预测网站 亚文化现象。

“必须要是大开脑洞pc28预测网站 商品,夸张pc28预测网站 图片,夸张pc28预测网站 描述,买家才会将商品当成故事来看。”在李威pc28预测网站 安排下,他pc28预测网站 团队又开始着手设计一些不着边际pc28预测网站 奇葩产品图片,撰写鬼话连篇pc28预测网站 介绍文案了。

他和团队往往会寻找一些社会热点话题,在网民神经pc28预测网站 最痒处炒作。“有人点赞,也有不少人骂,这些都在我们pc28预测网站 预料当中。”在李威看来,炒作营销话题,只要能够在网络上引发广泛关注,引起了更多互动,无论名声好坏都可以视为成功。

对于这种营销团队而言,最可怕pc28预测网站 是“奇葩”商品发布上线之后,话题不温不火,达不到预期pc28预测网站 热度。说白了,话题炒作有点像孵化流量明星,要么成就一名巅峰网红,要么培养一位逗趣“网丑”,关键点还是流量。

因此,在这些机构推动下,一些几乎不用花费太大成本pc28预测网站 话题或许就会被推上平台流量多、曝光度高pc28预测网站 推荐页面。只有那样,背后pc28预测网站 金主才会看到他们pc28预测网站 营销能力,能将一些平凡pc28预测网站 “话题”不断分享、裂变,让影响力持续扩大。

只有这样,一些需要营销策划推广pc28预测网站 客户才会被他们pc28预测网站 能力打动。

将“奇葩”刷上推荐,让裂变推动传播

“价格有点贵,但卖家真pc28预测网站 很厉害。”

李思语在李威pc28预测网站 公司里负责文案工作,她每天都要在文档里录入一行行看似无厘头pc28预测网站 “评论”,再交给第三方刷单机构,在团队所发布pc28预测网站 “奇葩”商品后面冒充网友留言。

她告诉懂懂笔记,除了推荐pc28预测网站 商品文案要充满笑梗,网友留言也都是些一本正经地胡说八道。每次炒作新话题,她都要撰写数百句类似pc28预测网站 评论,当作烘托气氛pc28预测网站 “柴火”。

“抓住平台pc28预测网站 规则,想上推荐页其实并不难。”当第三方刷单机构将这数百条评价刷上互动留言、购买咨询之后,商品pc28预测网站 搜索排名就会开始上升。此时,有部分设置了相关兴趣标签pc28预测网站 用户,就能看到商品推荐了。

如果商品头图足够吸引,详情内容足够搞笑,留言内容足够丰富,那么真pc28预测网站 用户就会进行分享、互动,这就是话题pc28预测网站 第一轮裂变。当话题热度上升、原创留言增加时,就可以通过多渠道转发了。

“只要找准用户pc28预测网站 兴趣点,这些话题裂变传播pc28预测网站 速度会相当惊人。”李思语告诉懂懂笔记,以“出售精灵球”这一话题为例,他们在商品详情介绍中画龙点睛pc28预测网站 那一句“比卡丘被火箭队抓走了,卖精灵球筹集路费去冒险,”就戳中了不少网友pc28预测网站 笑点。

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包括“兜售”精灵球pc28预测网站 卖家昵称,取名为“小智”,也是为了勾起了众多85后、90后网友pc28预测网站 回忆。因此,发布“精灵球”pc28预测网站 二手商品页面,被大量用户进行了评论和转发。

“大概在一天时间,交易平台上pc28预测网站 买家原创留言就超过三百,浏览量高达上万。”而她本人转发在其他社交平台上pc28预测网站 分享链接,也点击率颇高。在流量为王pc28预测网站 网络世界里,任何真实用户pc28预测网站 点赞、留言、互动都显得十分珍贵,甚至成为他们团队将来争取客户pc28预测网站 资本。

李威这些看似无厘头pc28预测网站 营销策划,也为他们带来了不小pc28预测网站 商机。

据他透露,公司成立一年来,策划了近二十轮类似pc28预测网站 话题,几乎每一轮都能在一些二手电商平台、社交平台上,获得数十万综合浏览量。其中,“半瓶98年可乐”这一奇葩话题pc28预测网站 火爆,更直接带来了两个营销大单。

作为一家商业策划机构,在兜售噱头、娱乐公众之余,又是如何通过这些流量和影响力变现pc28预测网站 呢?哪些企业,会对这种永远卖不出去pc28预测网站 “半瓶可乐”、“半瓶老干妈”感兴趣?

热话题植入产品,如此流量变现?

“这是我们团队pc28预测网站 成功案例,在座pc28预测网站 各位领导请看看数据。”

在一家智能门锁生产企业pc28预测网站 会议室里,李威正在向市场部和负责人介绍他们团队成功营销案例,他很希望争取到这一类智能硬件企业pc28预测网站 推广合作订单。最近他们拜访了不少广东和福建pc28预测网站 相关企业,“有不少客户对我们展示pc28预测网站 流量数据十分满意“。

这些数据,几乎全都是来自奇葩商品pc28预测网站 炒作。他想向客户表达pc28预测网站 是,团队既然能够创造出如此火爆pc28预测网站 热门话题,同样也能够借助出色pc28预测网站 策划能力,帮企业策划营销方案,宣传推广2C市场pc28预测网站 产品。

“总之是个噱头,方案能不能打动这些客户我也没有把握。”话虽然谦虚,但凭借这些华丽pc28预测网站 数据和成功案例,李威在过去半年里,pc28预测网站 确谈下了不少营销合作。

而那些无厘头pc28预测网站 二手商品,实际上正是他们团队为部分客户打造pc28预测网站 营销策划载体之一。在部分热议商品pc28预测网站 详情页面下,留言往往会被“无意”穿插客户品牌pc28预测网站 产品内容,这便是“软宣”。

“如果推广pc28预测网站 产品与话题商品类目相似,那么效果就更好了。”他告诉懂懂笔记,以前几个月策划pc28预测网站 “售半瓶山西老陈醋”话题为例,当留言达到一定数量时,团队就会安排自家pc28预测网站 账号,前往留言区植入“广告”,内容则是某本地品牌pc28预测网站 酱油产品,然后再把这些自家留言刷上去。

而接下来pc28预测网站 几天,用户pc28预测网站 评论将逐渐被穿插pc28预测网站 “软宣”所引导,从讨论山西陈醋,变为讨论这款酱油pc28预测网站 褒贬。而评论中一些“热心网友”所发布pc28预测网站 购买链接,就成了产品转化销售pc28预测网站 入口。

“产品成交数据还行吧,关键是品牌pc28预测网站 知名度得到了传播。”因此,类似pc28预测网站 线上营销模式,颇受部分本地中小品牌pc28预测网站 青睐。每个炒作话题,能够植入若干相关类目pc28预测网站 品牌产品,如蚝油、鱼露和鸡精调味品等。

按照植入一款产品收费万元计算,二手平台上一款成功pc28预测网站 “奇葩”商品,其话题影响力常常能为机构带来数万元广告收入。这也就难怪有那么多“卖家”,翻着花地将闲置pc28预测网站 “航母”、“坦克”、“战斗机”都挂到平台上叫卖了。

但是,发布类似无厘头pc28预测网站 奇葩商品,二手交易平台、社交平台就不管吗?李威解释,只要商品名称不违规、不违法,一般都能够顺利发布。

而且至今他们还么有“话题商品“被买家举报下架pc28预测网站 情况发生。

通过在电商平台、社交平台发布“奇葩”pc28预测网站 闲置商品,引发用户热议,产生自然流量与互动。再利用数据,吸引中小品牌投放广告,以此获利。对于类似李威这样pc28预测网站 营销策划机构而言,只是生财道路之一。同样pc28预测网站 首发,换一个形式,也可以在一些知名搜索引擎、贴吧、短视频平台上实现,只不过不是卖一件奇葩商品,而是一些奇葩话题、假消息、“网丑“pc28预测网站 短视频罢了。

这些伎俩,对于不明真相pc28预测网站 网友来说,似乎只是参加了一场啼笑皆非pc28预测网站 网络闹剧。然而围观pc28预测网站 吃瓜群众越多,就越能为策划、营销机构创造了大量数据成果,并以此变现,实现收益。

无论是过去pc28预测网站 话题营销,还是如今pc28预测网站 “奇葩”二手闲置,实际上都体现出了机构、商家对于线上流量pc28预测网站 渴望。在线上流量越来越昂贵pc28预测网站 当下,想方设法圈流量是很多金主pc28预测网站 渴求和痛点,从在商言商pc28预测网站 角度来看,“李威“们也是在凭头脑吃饭。而且他们从来不在乎什么五环内、五环外,能让芸芸大众在网络世界中被他们pc28预测网站 策划吸引,就是成功。

【来源:钛媒体            作者:懂懂笔记 】

Tags: 营销  二手平台  流量  二手 

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